Die Welt dreht sich schneller ...

Eigentlich befinden wir uns alle im Lockdown und sitzen auf dem Sofa.

Die politischen Entscheidungen zu Corona, oder Covid 19, verpflichten uns zu Ruhe und wenig Veränderung.

Doch in Wahrheit dreht sich die Welt viel schneller als wir alle denken und spüren. Die Digitalisierung ist im Vormarsch und viele Unternehmen nehmen diese Marktveränderung aktuell noch nicht wahr. Aber die Veränderung ist im vollen Gange, wie viele Beispiele aus den USA und China zeigen. Aber auch in Europa verändert sich die Art und Weise in der Kommunikation, die digitale Anpassung von Prozessen und die komplette Bankenlandschaft.

Um so wichtiger ist es nun die richtigen Entscheidungen zu treffen. Die strategische Positionierung und der Blick in die Zukunft (bis zu 10 Jahre) sind hierzu extrem wichtig. Welche Unternehmensstärken sind wertvoll und dienen der zukünftigen Ausrichtung

Weihnachtsgeschaeft in Warteschlangen

Als stationärer Händler tränen einem die Augen. Wann gab es dies zuletzt?

Die Kunden stehen vor der Türe und akzeptieren Warteschlange, um dann im stationären Einzelhandel ein Weihnachtsgeschenk zu kaufen. Ist das nicht toll? Kunden kommen und warten und kaufen!

Leider ist nur der erste Blick so toll und wunderbar.

Die Anzahl der Kunden über den Tag, der Umsatz auf der Fläche und die Effektivität an diesen wichtigen Tagen des Jahres leidet. Es ist zu wenig, um mit Kraft (und Mut) in das nächste Jahr zu starten. Der fehlende Umsatz des Dezembers, die nicht generierte Liquidität wird zu großen Problemen im kommenden Sommer führen. Was ist zu tun, wie kann dies kompensiert werden?

Denken Sie heute schon an die kommenden 9 Monate im Jahr 2021. Wie kann ich diese bestreiten, was sagt mein Businessplan und wieviel Liquidität habe ich zur Verfügung. Welche Maßnahmen helfen, was muss entschieden werden?

Die Statistiken zeigen eine harte Zeit. Geschäftsaufgaben und Insolvenzen werden die kommenden Jahre beherrschen. Doch auch eine Geschäftsaufgabe soll geplant sein. Nur dann lässt sich ein maximaler Gewinn erzielen. Nicht geplant verschenken sie viele tausende von Euros.

Wie wär’s, die ruhigen Tage mit Reflektion zu nutzen?

Corona -Covid

Wie sagte ein Bekannter zu den aktuellen Marktveränderungen.

Manches Unternehmen bekommt jetzt sein “Schubserl”.

Auf hochdeutsch: Manches Unternehmen wird verschwinden, Insolvenz anmelden.

Wie in jeder Krise wird es Sieger und Verlierer geben. Es wird die geben, die durch strategische Veränderungen sich schnell den neuen Marktbedingungen anpassen.

Es wird aber auch die Verlierer geben, die aufgrund von Branchentrends, einem veränderten Konsumverhalten oder wegen politischer Verordnungen Ihre Positionierung im Markt nicht mehr finden werden.

Veränderung gibt es in allen Branchen, von Automobilbau über die Chemie und die Luftfahrt bis hin zum Handel, Handwerk und Gastronomie.

Trotz der großen Hektik und Veränderung macht es umso mehr Sinn nun über die nächsten Jahre nachzudenken. Was ist Ihre Strategie bis 2025 oder 2030?

Restrukturierung - drei Tätigkeitsfelder

Die Aufgabenstellungen im Krisenunternehmen sind sehr vielfältig. Die Geschäftsführung des Unternehmens ist extrem gefordert die vielfältigen Problemstellungen zu erfassen und die richtigen Maßnahmen zu definieren.  Die Unternehmensberatung Christoph Böswald hat in Sanierungsberatungen bewiesen, hier ein verlässlicher und wissender Partner des Unternehmens zu sein.

In allen Fällen ist eine Einteilung der Tätigkeiten in drei Themenfelder sinnvoll, da eine termingerechte Projektierung ausschlaggebend für einen erfolgreicen Turn Around ist.

• Neuausrichtung der Strategie und Marktpositionierung
  Eine Beurteilung des Marktes und die Einschätzung des Wettbewerbs ist hier von ausschlaggebender Bedeutung. Alle strategischen Anpassungen für das etablierte in der Krise befindliche Unternehmen werden hier definiert.

• Restrukturierung im operativen Bereich
  Im Detail müssen die aktuellen Baustellen des Unternehmens gefunden, dokumentiert und bewertet werden. Die Themenblöcke sind in der Regel sehr vielfältig und von Unternehmen zu Unternehmen extrem unterschiedlich.
  Hier einige Beispiel aus bereits erfolgten Beratungen: veraltete bauliche Strukturen der Gebäudesubstanz , fehlende Führungskräfte in Abteilungen, hohe Fluktuation bei Facharbeitern und Spezialisten, fehlendes Kapital für ein Sourcing in Asien, margenverzehrende Einkaufspolitik, Abwanderung von Führungskräften zum Wettbewerb, mangelde Investitionen in der Vergangenheit, Privatentnahmen, ...

• Der Bereich Finanzen ist ebenfalls zu restrukturieren
  Die Unternehmenskrise ist für viele Unternehmer in der Selbsteinschätzung nur von kurzfristiger Art und Weise. In ähnlicher Weise ist dann auch die Finanzierungsstruktur gegeben. Die kurzfristige Finanzierungslösung ist dem langfristigen Prozess der Veränderung jedoch nicht dienlich. Hier muss gemeinsam mit den Finanzierungspartnern eine langfriste Lösung erarbeitet werden.
  Sehr häufig ist die Entwicklung der Warenbestände gegenläufig zu den im Unternehmen stattfindenden Umsatzrückgängen, d.h. eine bewusste Bewertung des Working Capitals ist hier hier zwingend vorgeschrieben. Verschiedene Maßnahmen in diesem Bereich können schnell Liquidität heben, die mittelfristige und langfristige Finanzierungssituation muss im Sanierungsplan abgebildet werden.

Die Restrukturierung eines Unternehmes ist sehr komplex. Sie greift in alle Unternehmensbereiche ein und verpflichtet die Geschäftsführung zu einem strikten, kompromisslosen Abarbeiten aller notwendigen Maßnahmen.
Ein Berater und Coach als neutrale Person mit dem Blick von Außen ist dem schwierigen Turn Around zu 100% dienlich.

Unternehmensberatung Böswald - BAFA gelistet

Die Unternehmensberatung Christoph Böswald ist unter der Nummer 140210 gelistete Beratungsgesellschaft bei dem BAFA (Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle).

Neben Aufgaben im Bereich der Außenwirtschaft ist das BAFA im Rahmen der Wirtschaftsförderung für kleine und mittelständische Unternehmen zuständig. Die Verantwortung für diese Beratungszuschüsse ist mit diesen Neuregelungen 2016 von der KFW (Kreditanstalt für Wiederaufbau) auf das BAFA übertragen worden. 

Förderung unternehmerischen Know-hows - Unternehmensberatung 2016

Mit Beginn des Jahres 2016 wurde die Wirtschaftsförderung für kleine und mittlere Unternehmen neu ausgerichtet. Dazu gehören auch Unternehmen in freien Berufen.

Gefördert werden:

• Jungunternehmen, die nicht länger als zwei Jahre am Markt sind.
• Bestandsunternehmen, ab dem dritten Jahr nach Gründung. 
• Unternehmen in Schwierigkeiten - unabhängig vom Alter des Unternehmens 

Die Fördersätze liegen je nach Programm zwischen 50% und 90%. KMUs aus den Bereichen Dienstleistung, Einzelhandel, Handwerk können von dieser Förderung profitieren. 

Die Unternehmensberatung Christoph Böswald hat sich genau auf die Beratung diese Unternehmen in den Beratungsfeldern Strategie, Restrukturierung und Controlling spezialisiert.

Wie ist die Sanierungsfähigkeit nach IDW definiert?

Das Ziel einer jeden Beratung im Sanierungs- und Restrukturierungsumfeld ist durch die vom IDW definierte Sanierungsfähigkeit gegeben. Folgende Kriterien sind im Rahmen eines Gutachtens zu prüfen und belegen:

• Fortführungsfähigkeit
  Das Unternehmen kann fortgeführt werden, da die möglichen Insolvenzgründe - Zahlungsunfähigkeit oder/und Überschuldung -  im Prognosezeitraum mit überwiegender Wahrscheinlichkeit nicht eintreten.
   
• Renditefähigkeit
  Das Unternehmen ist in der Lage mittelfristig eine branchenübliche Rendite zu erzielen. Der Cash Flow ist ausreichend um Zins- und Tilgungszahlungen termingerecht zu erbringen und Investitionen zu tätigen.
   
• Wettbewerbsfähigkeit
  Das Unternehmen agiert aus einer gesicherten Marktposition heraus, kann die relevanten Märkte erhalten oder ausbauen und ist in den entscheidenden USPs wettbewerbsfähig.

Controlling ist eine Dienstleistungsaufgabe

In Großunternehmen ist eine Controllingabteilung nicht mehr wegzudenken. In mittelständischen Unternehmen sind häufig Controllingabteilungen bzw. Controllingverantwortlichkeiten nicht definiert.

Gemäß der Definition der Controller Akademie leisten Controller einen begleitenden betriebswirtschaftlichen Service für das Management zur zielorientierten Planung und Steuerung.

Dies heißt nun, dass Controller diese Tätigkeiten in einem fortschrittlichen Unternehmen ausführen:

• Steigerung der Wirtschaftlichkeit durch Ergebnistransparenz, Finanztransparenz, Prozesstransparenz und Strategietransparenz.
• Koordination von Teilzielen und Teilplänen und Schaffung eines unternehmensübergreifenden, zukunftsorientierten Berichtswesen.
• Moderation der Controlling Prozesse zwischen Management und Entscheidungsträgern.
• Bereitstellung der notwendigen Daten und Definition der Informationenbasis.
• Weiterentwicklung der Controllingkennzahlen und Controllingsysteme

Die Geschäftsführung eines KMU muss sich nun die Frage stellen, ob auf Basis dieser Defintion Controllingprozesse im Unternehmen etabliert sind. Eine ertragsorientierte Unternehmensstrategie benötigt Controlling zur Fixierung der kurz-, mittel- und langfristigen Ziele und zum Abgleich der definierten und fixierten Ziele mit dem tatsächlichen IST. Die Analyse der nicht erreichten Ziele dient der permanenten Verbesserung der Prozesse im Vertrieb, im Einkauf, im Marketing und in der Verwaltung.

Zur Etablierung von Controlling im Unternehmen steht Ihnen die Unternehmensberatung Christoph Böswald zur Verfügung. Gerne übernehmen wir als Dienstleister ein monatliches Controlling in Ihrem Unternehmen auf Basis gemeinsam definierter Unternehmenskennzahlen.

Null ist nicht genug

Alle Jahre wieder stellt sich ein Unternehmer oder Geschäftsführer am Ende eines Geschäftsjahres die Frage, ob das letzte Geschäftsjahr erfolgreich oder zufriedenstellend oder einfach nur schlecht war.

Politische war das Jahr 2015 ein sehr unruhiges Jahr. Viele Dinge haben für Unruhe in den Köpfen der Endverbraucher und Konsumenten gesorgt: Grexit und Flüchtlingsherausforderungen, Terrorgefahr und eine lahmende chinesische Wirtschaft.

Die wirtschaftliche Entwicklung des Unternehmens muss jeder Eigentümer für sich beantworten.
Diese Fragestellungen sind jedoch für die weitere gute Entwicklung des Unternehmens wichtig:

• Ist die in 2014 definierte Unternehmensstrategie im Jahre 2015 aufgegangen?
• Wie haben sich die Wettbewerber in der Region aber auch über die Region hinaus entwickelt?
• Wurde am Geschäftsmodell aktiv gearbeitet und wie haben sich die Veränderungen auf die Umsatzentwicklung und Ergebnissteigerung ausgewirkt?

Eine entscheidende Kennzahl zur Beurteilung des Geschäftsjahres ist sicherlich das Jahresergebnis des Unternehmens. Dieses Aussage bestimmt das unternehmerische Handel seit es das Unternehmertum gibt: "Null ist nicht genug".

Eine branchenübliche Rendite muss das Minimalziel jedes Unternehmens sein. Nur mit dieser Kapitalkraft kann eine Anpassung an Marktveränderungen erfolgen. Nur so können die marktnotwendigen Investitionen durchgeführt werden.

Die Empfehlung für einen guten Vorsatz im Jahre 2016: Beantworten Sie sich die oben genannten drei Fragen schon mal vorab und dokumentieren Sie sich die Antworten schriftlich.

Wünsche werden wahr | ARTE

Mit dem Beginn des 19. Jahrhunderts verändert sich die Gesellschaft sehr stark. Die Frauen werden als Kunden erkannt und das erste Kaufhaus entsteht.

Aus einem sehr kleinen Geschäft heraus entwickelt sich das "Bon Marché" zum attraktivsten Kaufhaus seiner Zeit. Gegründet und weiterentwickelt hat es eine Person: Aristide Boucicaut.

Diese Dokumentation auf arte ist sehr sehenswert, da es die Veränderung der Gesellschaft zu dieser Zeit beleuchtet. Für alle Unternehmer und Geschäftsführer im Einzelhandel sind jedoch die grundlegenden Regeln des erfolgreichen Einzelhandels wichtig, die schon damals um 1850 definiert wurden. Auch heute sind diese noch gültig und werden leider immer noch viel zu wenig genutzt.
Wer zum Beispiel denkt das Sammelbildchen für Kinder ist in der heutigen Zeit durch die Lebensmittelhändler entwickelt worden, wird in diesem Dokumentarfilm enttäuscht. Herr Boucicaut hat es umgesetzt und jeden Donnerstag an die Kinder Bilder verteilt.

arte

Absolut sehenswerter Dokumentarfilm. Viel Spaß.

Vorgründercoaching Bayern - Zuschuss vor Gründung

Die Existenzgründer in Bayern bekommen vor der eigentlichen Gründung einen Beratungsszuschuss. Es werden Beratungsleistungen mit 70% des Beratungshonorars bei einer Bemessungsgrundlage von max. 8.000 Euro unterstützt.

Nähere Informationen geben die IHK München, IHK Nürnberg und IHK Augsburg. Nähere Informationen erhalten Sie auch bei einem KfW anerkannten Beraters.

Folgende Beispiele geben einen Eindruck über Beratungsleistungen, die vor Gründung die Gründerin oder den Gründer gut unterstützen.

• Beratung im Rahmen der Erstellung und Verifizierung des Businessplans
• Beratungsleistungen bei der Bewertung des Marktes und seiner Marktpotentiale
• Beurteilung der Leistungsfähigkeit des Wettbewerbs
• Vorbereitungen und Begleitung zum ersten Bankgespräch
• Bewertung der Finanzierungsmöglichkeiten vorab und Information und Einbindung von von KfW Finanzierungsprodukten
• Einbringen eines Netzwerks, das sich vom Steuerberater, über Finanzpartner bis hin zu Vermietern und Lieferanten beziehen kann.

Das Ziel des Zuschusses ist klar. Mit dieser Unterstützung soll die Gründung in die richtige Richtung gelenkt werden und der Erfolg der Gründung von Anfang mit hoher Wahrscheinlichkeit gegeben sein.

Die Voraussetzungen sollten vorab mit einem Unternehmensberater abgeklärt werden. Eine Antragstellung geschieht dann über die IHKs in Bayern. Nach Genehmigung des Zuschusses kann die Beratung beginnen.

Black Friday auch in Deutschland

Immer intensiver nehmen die Konsumenten die Werbemaßnahmen für den Black Friday wahr. Der Grund ist natürlich sehr verständlich. Immer mehr Handelswerbung konzentriert sich auf diesen Tag. In den Prospekten der Woche wird das Thema durch führende Elektrofachmärkte gepusht. Im Internet gibt es sehr viele Informationsseiten, die das Thema Rabatt und Nachlass publizieren. Die Newsletter von Webshops sind extrem auf diesen Termin hin ausgerichtet und haben genau einen Inhalt: Prozente und Schnäppchen.

Das Ziel des Einzelhandels ist klar, ein sehr guter Start in das Weihnachtsgeschäft. Die Weihnachtsmärkte sind eröffnet und die Kunden sind in den Städten unterwegs. Jetzt ist die Umsatzzeit gekommen. Die E-Commerce Unternehmen versuchen natürlich über diesen Aktionismus einen großen Umsatzanteil direkt abzugreifen.

Was ist durch eine Schnellanalyse festzustellen. Dieses markante und gemeinschaftliche Thema wird noch nicht vom gesamten Einzelhandel genutzt. Vor allem der deutsche stationäre Mittelstand ist sehr zurückhaltend. Die großen Filialbetriebe und Onlineshops nutzen das gemeinsame Motto sehr viel stärker. Natürlich wird das Thema auch schon wieder verwässert: Schon gibt es Definitionen, dass der Freitag am Donnerstag um 19:00 Uhr beginnt oder der Black Friday wird zur BlackWeek.

Neu in Augsburg: Unternehmensberatung

Am 01.10.2015 gründetet sich in Augsburg die Unternehmensberatung Christoph Böswald. Als Beratungsgesellschaft werden die Schwerpunkte Existenzgründung, Strategieberatung, Controlling, Finance und Restrukturierung angeboten.

Wir freunen uns auf gute Projekte und erfolgreiche Unternehmen.